14 Aprile ’14 : COME VENDERE LA PROPRIA PROFESSIONALITA’ E FARSI PAGARE
Come far sì che il cliente scelga il tuo preventivo applicando i concetti di vendita alla professione.
A chi si rivolge:
Dedicato a geometri, architetti, ingegneri e tutti i professionisti che si interfacciano con un committente o un cliente con particolare attenzione a chi ha difficoltà a vendere la propria professionalità o a chi vuole acquisire nuovi strumenti pratici per incrementare i risultati vendendosi con valore.
Obiettivi del workshop
• Come fare percepire concretamente il valore del nostro lavoro al committente e differenziarci per evitare di essere misurati unicamente sul prezzo.
• Come individuare i reali bisogni del nostro interlocutore per una efficace vendita di valore.
• Ribaltare il concetto di vendita passando dal classico “vendere al cliente” al “Farlo comprare”.
• Comprendere ed applicare la metodologia delle 3 fasi di vendita per guidare il cliente nello scegliere te.
• Come capire quali sono le richieste di preventivo che più facilmente potrai concretizzare
• Principi indispensabili per farsi pagare.
Data: Lunedì 14 Aprile 2014
Orari: 15:30 registrazione partecipanti
16:00 Inizio Lavori
19:00 Fine Lavori
Costo: € 35,00 Iva compresa
Dove: Sala Riunioni Collegio Geometri e Geometri Laureati della Provincia di Reggio Emilia in Via A. Pansa n. 1 (ingresso dal civico adiacente il parcheggio) a Reggio Emilia
tel. 0522.515242 – fax 0522.513956
Per info: munaisabella.arar@gmail.com saragilioli@architetti.re.it
Il workshop verrà attivato al raggiungimento del numero minimo di 50 iscritti.
Iscrizione
L’iscrizione si effettua compilando l’allegato modulo da inviare unitamente alla ricevuta di pagamento della quota d’iscrizione, entro giovedì 10 aprile 2014, via e-mail a associazione@collegiogeometri.re.it o via fax al numero 0522/513956 .
Il pagamento della quota di € 35/00 da effettuarsi a mezzo bonifico bancario su c/c intestato a Ekis s.r.l. Banco Popolare Società Cooperativa — filiale di Rubiera
IBAN IT37R0503466470000000020000
La partecipazione dà diritto a crediti formativi
da verificare per ogni ordine:
– per i geometri n. 2 C.F.P.
– per gli architetti sono stati richiesti 2 C.F.P. per discipline ordinistiche